陈列共和

早在2019年初，阿里与腾讯就曾发布过小程序的年度成绩单，其中支付宝覆盖超290个行业，微信则周活跃用户数超6亿，覆盖超过200个细分行业，服务超过1000亿人次用户。

而如今小程序已经发展得十分成熟，公众号主们也越来越善于使用小程序电商来销售带货。

小编近日就发现了一个善于使用小程序电商带货百万的时尚公众号——「味姨」

△「味姨」

图片来自：西瓜数据

今年九月下旬「味姨」与雀巢咖啡有过一次愉快的合作，文案广告通过对6大流行色的解析，与咖啡奶茶相似色调的视觉冲击带动味觉，给粉丝进行各个口味的深度种草，粉丝反应强烈，品宣带货双丰收。当天阅读量达到4W+，单篇文章推荐销售额超27W+。

△「味姨」-以解析流行色为主题切入话题，最终4w+阅读带货27w+

图片来自：西瓜数据

 

而在此之前，「味姨」就曾与「TTSTUDIO」联合推出过联名款双面呢大衣，3w+的阅读，最终以小程序电商的销售模式破百万销售额。

公众号拥有自己的小程序电商，极大的延长了对于推荐商品的销售时长，所以入驻小商城对于广告主们来说是非常好的一个合作方式。

小程序电商带货力十足

每个公众号都会遇上变现焦虑，「味姨」也不例外，而小程序电商则为「味姨」打开了新思路和转机。

△「味姨」-“味姨服饰馆”电商小程序

图片来自西瓜数据

2017年「味姨」率先进入小程序电商，又在运营半年后参与了首届“微信11.11”活动，15天的活动期间内，成交额超10月整月，是当时活动的首日销量TOP3和首批GMV破百万的自媒体之一。当时仅有16万粉丝的「味姨」创造了100万月流水的优异成绩，用户复购率高达60%。

而在2018年首届“小程序618”电商狂欢节上，「味姨」又以一天售出150万流水，总成交额超过300万，占整个活动成交额的40%。

△「味姨」-2018年首届“小程序618”成交额百万店主

这使得「味姨」在小程序电商中占有一定份额，而交出如此优异的成绩，也是十分值得广告主们关注的。

栏目分区清晰，广告产品接受度高

「味姨」公众号每天的推送为固定四个栏目，其中“好物”栏目便是日常的推荐带货，并且得益于优质的内容输出和严格的商品把控，建立了与粉丝的良好互动和信任。

清晰的栏目分区反而调动了粉丝的购买目标性，粉丝逐渐习惯了「味姨」的日常推荐，对广告转化有着极大的优势，甚至经常有粉丝主动留言要求针对应季产品做专题推荐。

△「味姨」-粉丝留言主动要求推荐

图片来自：西瓜数据

从近7日的头条平均阅读上也能看出，广告推文的阅读数与日常推文的阅读数相差无几，说明粉丝对于广告推文的接受度十分高。

△「味姨」-广告推文与日常推文平均阅读相差无几

图片来自：西瓜数据

深度社群运营，极致客户体验

运营已三年的「味姨」，最初仅是一个时尚相关的栏目，而发展到一定阶段，发现内容深受粉丝喜欢，积累了一大批忠实粉丝后，出于专业化需要，「味姨」开始了独立运营。

独立运用后的「味姨」，以优质的内容带给粉丝的不仅是关于美的分享，更是陪伴粉丝变美过程的成长，目前粉丝已累计52w+。

其中粉丝占比超9成为女性，以18-30岁的都市白领、家庭主妇、学生等时尚爱美女性为主。头条平均阅读在4w左右，头条会话打开率在10%左右，常读用户比例高达31%。

△「味姨」-公众号常读用户比例高达31%

 而52w+的粉丝，却能有如此之高的转化，与超高的粉丝粘性是离不开的。

“社群”这个概念对于自媒体来说并不陌生，而「味姨」就是通过社群的运营来拉近了与粉丝之间的距离，增进与粉丝之间的感情。

社群不仅能第一时间嗅到粉丝的喜好和诉求，在内容和电商上也能及时作出反应，保持公众号的活跃度。

目前「味姨」已拥有12个满员的固定社群，均为消费能力强劲的公众号忠实粉丝，除此之外还有数十个各类活动社群，而每个社群中分别配备1-2个专职运营人员，提供24小时在线答疑服务，维护老用户转化的同时，也引导“以老带新”。并且在维护粉丝上， 常常推出团购、秒杀好物等活动活跃社群氛围，紧抓粉丝关注度。

△「味姨」-社群粉丝积极参与秒杀活动

除了秒杀之外，「味姨」更多的是会使用小程序电商提供的其他营销工具，例如组织拼团、优惠券、满减等各种商品活动，每次都想给粉丝提供不同的新鲜玩法，也在这个过程中逐渐形成了属于自己的一套运营策略，深深的抓住粉丝的喜好。

因此粉丝对「味姨」特别信赖，粘性很高，对于「味姨」推荐的东西，粉丝也都愿意买单。

△「味姨」-留言词基本为“喜欢”“好看”“链接”这类的词汇

图片来自：西瓜数据

严格选品，广告重复投放效果好

有着超高粉丝活跃度与粘性的「味姨」，复投率（同品牌重复投放率）也是十分可观的。

就近一年而言，HFP品牌方就已投放11次，另外美妆护肤类的如圣雪兰、雪花秀，APP类的唯品会、天猫、拼多多等都进行过多次投放。

可见「味姨」的广告效果是令这些广告主们十分满意的，才会出现如此多次的重复投放。

△「味姨」-HFP投放11次，各品牌也有不同程度的复投

图片来自：西瓜数据

结合「味姨」的时尚定位，严格把关产品质量，给粉丝带来实用、有用的推荐，也是粉丝能够一直跟随「味姨」的关键。

「味姨」的特色在于通过与粉丝不断交流，通过粉丝群等多维度互动，粉丝对「味姨」形成信任与依赖，密切关注粉丝痛点，针对性的输出高质有用感兴趣的内容。因此「味姨」的社群粉丝非常活跃，形成良好的交流互动环境，构成精准获取——持续提供优质内容的良性循环。

而对于短视频对公众号带来的冲击，「味姨」也表示出他们的看法：

“短视频时代来临，对公众号的冲击无疑是有影响的，虽然大家都在说公众号行业一直在走下坡路，但是我们一直认为内容行业永远没有末班车，只有下一班。

日活10.4亿的微信，仍然是整个移动互联网最大的日活平台，再加上整个公众号生态是少有的沉浸式阅读平台，短时期内很难有新平台能够彻底取代它，机遇和成功仍然会在公众平台上演，所以在当下，更是考验公众号定位、内容以及为用户提供多少价值的时候，也是考验公众号内容从业者对于优质内容创作能力的时候。”

对于「味姨」未来的运营，他们也表示更加精细化的运作是接下来公众号运营的核心，升级账号内容定位与优质内容的不断迭代输出是公众号“长寿”的要素，所以未来加大对于内容创作的投入将是接下来的运营重心。

以上就是本周西瓜数据推荐的优质公众号——「味姨」。

如果有广告主想要投放「味姨」，可以在西瓜数据上找到他们的联系方式和广告报价。

 微信联系方式：chenliegonghe03

商务联系方式：18594285776